也许你在逛商场时并不会比看电影时更在意背景音乐，但大多数人可能不知道，就在这不知不觉之间，靠着不同风格的店铺音乐，品牌们已经从你的腰包里偷偷赚了好多钱。一家店应该放什么歌？绝对不是随随便便决定的。

所以，首先请大家看看这个「广告」

这是优衣库营销史上非常著名的一个案例，制作于 2007 年，在次年的戛纳广告节上获得金狮奖。准确的说，它是一个可以嵌入在博客和用作电脑桌面的时钟插件「UNIQLOCK」。

www.uniqlock.jp/

电脑端打开这个网址依旧可以体验

以节奏感很强的音乐和舞蹈展示演员们身上的优衣库当季新品，同时又把这些视频素材融合进时钟插件里，每过 5 秒，这些舞蹈演员们就将和你见一次面……它在当时获得了来自 76 个国家超过 27000 的插件使用者，被誉为「顶级传播」。

这个想法最初为了宣传 2007 年春天上市的 POLO 衫，而「UNIQLOCK」带来的效应却远远超过了这个初衷，柳井正对此的解释是，「UNIQLOCK」的意思是 Music×Dance×Clock，在全世界范围内人们之所以无法沟通是因为语言不通，但音乐、舞蹈和时间是可以超越任何语言而独立存在的。

正像柳井正说的，音乐不存在障碍，故此也是不用翻译的营销语言。「UNIQLOCK」尝试用舞蹈和音乐来展示服装，从零售业的角度来说，伴随人们消费的背景音乐，同样也是商品的一部分。

在国内，众多快时尚品牌中，优衣库门店的背景音乐无疑最被大家津津乐道，在某音乐网站随手搜索，便能得到不少非官方歌单，其中最有意思的部分是命名：「迪厅」、「蹦迪」这样的关键词频繁出现，而实际上许多歌单的内容并不是优衣库真实的 playlist，「类优衣库音乐」意指与优衣库背景音乐相似的 Techno、Techno House 类音乐，从某种意义上来说似乎也为这些音乐做了一次大众普及。

于此同时，在笔者和身边人聊起这件事的时候发现，不少人对优衣库的好印象居然是从它的音乐品味开始的。

外地来京新媒体编辑，朝阳区的余小姐表示，每次过年回老家忍受不了商场里的三线城市背景音乐就会赶紧去逛新开的优衣库，虽然在北京的时候可能不会太注意，但比较之下区别真的太明显了。

家住北京的音乐专业学生孙同学说，如果要说列举出几个喜欢优衣库的理由，除了有便宜的白 T 恤，就是他们店里放的歌了。有时候觉得比起在耳机里听，店铺的空间感会带来不一样的感受。

作为迅销品牌的优衣库使用 Techno 或 House 这一类节奏冷峻的音乐在同类竞争对手中可以算是别有用心，相比 Forever 21 或 H&M 更喜欢 Billboard 排行榜里的歌来显示对消费者的友好态度。容易让人察觉到隔离感的音乐似乎更多出现在时装周的秀场里，原因很简单，人们从音乐里收到产生距离的讯号，也理所应当能把这种感受嫁接到价值不菲的服装上，从而认同它的高级感。

瑞典的 techno 制作人 Sebastian Mullaert 的作品也许不被大众熟知，但你如果常常逛优衣库，不如找来《WaWuWe》这张专辑听听

不过，商业场所的音乐并非都来自品牌自己，最近国内部分优衣库的 playlist 又换回了最初的 J-pop，有人猜测是优衣库发生了什么人员流动，其实国内优衣库门店的音乐都是由一家上海的专业背景音乐公司制作的。

据说为优衣库制作店铺背景音乐的 2muse 的合作版权方列表

背景音乐制作公司简单来说就是扮演了音乐版权代理的角色，因为即便是优衣库这样的公司，也承担不了自行播放他人音乐作品带来的高昂版权费用，而类似的代理公司则通合作的唱片公司等等版权方，通常能拿到更为优惠的「打包价格」，市面上大多数快时尚品牌都是根据代理公司的正版曲库来制作店铺音乐的。目前市面上主要的代理公司有 muzak、Storever 等等。

而在品牌自己制作店铺背景音乐的行列里，除了像 Gucci、Burberry 一样财大气粗的角色，MUJI 也算是做得有声有色，至今已经出版了 20 张的《MUJI BGM》系列囊括了从 1980 年开始，MUJI 在全球各个门店播放过的背景音乐。20 张专辑收录了世界各地富有地方色彩的音乐作品，大部分都在当地录制，也堪称日本最值得收藏的一系列轻音乐唱片。

《MUJI BGM》的首张唱片，一套共三张，收录 MUJI 1980 开业至 2000 年间门店所播放过的歌曲，由细野晴臣监制

第 16 张北京篇，由刘索拉担任制作，启用了北京本地音乐人参与创作，以公元前的传统中乐为主轴，混合巴洛克式风格及现代曲风

对于在店铺里放什么歌，每个品牌都有他们自己的算盘，这些歌不光是为了好听，还要最大程度上让逛街的消费者赶快花钱，对于这个终极目的，几乎每一家的策略都有所不同。

Hollister 在门店里昏暗的灯光下播放 Wild Beasts、Timeflies 这些性感的男声兜售他作为 Abercrombie & Fitch 副线所要宣扬的审美。这些富有精力和荷尔蒙的声音，就像在顾客耳边说悄悄话一样，让他们获得来自品牌的认同感，以激发自信和消费冲动。

Victoria's Secret 通常也有姣好的音乐品味，门店的播放列表里有 Sky Ferreira、Frankie Rose 和 Lust for Youth 等等，从民谣、合成器音乐到流行电子，包括许多独立音乐人的作品，听起来更像是张个人歌单。

除此之外，Victoria's Secret 还在全球最大的正版流媒体音乐服务平台 Spotify 拥有自己的官方页面，为人们制作出了官方正版的各场景 Playlist。需要健身房歌曲？派对背景乐？都能在上面维密风格的解决方案。

法日合作的人气潮牌 MAISON  KITSUNE 则在服装和音乐两种介质间做了更酷的事情，他们同时是时装厂牌也是唱片厂牌，2013 年他们还把自己的秀做成了一场现场音乐演出。

线上零售弱于实体的购物体验一向是被人们诟病的地方，但是创造出独特电商模式的 Frank & Oak （我们曾经介绍过这个以会员试穿制出名的男装电商）对音乐也很重视，在每个 Frank & Oak 编辑的个人页面里，都有一个介绍各种音乐人的专门播放列表，以个人口味出现，从播放量来看，人气都很可观。

关于背景音乐，还有一个听起来有点悬乎的案例，据说久光百货给商场背景音乐赋予了更多功能，比如只要外面下起雨，滴答滴答的音乐就会配合着在商场内响起，直到雨停为止；一旦商场怀疑进了小偷，就会放起急促的音乐……前者为了提醒顾客，后者则为了提醒工作人员。

说了这么多，不知道哪家店的音乐最合你的口味，欢迎告诉我们。